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红牛饮料进军温州餐饮战场 作者：木木 红牛进入中国近20年，相信大家都不会陌生，特别是那句困了累了喝红牛的广告语深入人心。 “红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。 然而温州餐饮渠道一直是红牛心中的痛，因为餐饮饮料消费一直是加多宝和椰树椰汁的天下，红牛饮料在该渠道一直不愠不火，没有很好的表现，消费拉动不足，如何在竞争激烈的餐饮市场分得一杯羹，笔者作为温州快消品高速发展10年的见证人，认为非常困难，想要有所建树，除了提高渠道的铺市率之外，最重要的是向消费者灌输理念，和消费群体的培育，加多宝的理念是怕上火喝加多宝，椰树是植物蛋白，有养胃护肝的功效。 那红牛进军餐饮需要什么理念？针对什么人群？用什么方式，选择什么样的餐饮店类型去介入？一个个问题摆在眼前。近期笔者发现红牛饮料在温州餐饮中式快餐连锁品牌金勺子进行了一系列的促销买赠活动，金勺子是温州当地颇具规模的中式快餐连锁店，温州市区10家门店都位于城市CBD和中高档社区中，发展迅速，并立志成为温州中式快餐的领军品牌。一个要与同行拉开差距，一个要进军餐饮渠道，两个品牌不谋而合，在金秋10月打响餐饮大战。 活动时间10月1日——10月31日 第一弹：充值送 第二弹：买就送 红牛饮料买3罐免费赠送1罐，每人限购6罐。 笔者认为作为一个从不降价的产品来说，这么大手笔的买赠促销简直会引起行业地震，可见其进入餐饮渠道的决心之深，令人咋舌。 此次活动红牛公司推出了一个新的理念，品牌联营，资源整合的营销概念，借由互联网的便捷，将各个渠道进行整合，相互宣传，活动推送等，尝试性的进入O2O的营销模式，更积极的谋求异业合作。 相信红牛能在餐饮的道路上创造出一番天地。
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发表于 2014-9-30 09:27:40
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